Neuromarketing Beispiel

Geräte zur Aufzeichnung von Hirnwellen sind seit Jahrzehnten erhältlich, aber der Unterschied besteht darin, dass neue Technologien nun genauer bestimmen können, welche Hirnregionen aktiv sind, wenn Menschen auf Produkte reagieren, Markenentscheidungen treffen oder Werbung ausgesetzt sind. Der Traum der Neurowissenschaften, einen Blick in das funktionierende Gehirn werfen zu können, wurde durch die Technologie ermöglicht.

Neuromarketing Beispiel
Neuromarketing Beispiel

Rita Carter verwendet eine wunderbare Analogie, dass Gehirn-Scan-Maschinen das Territorium des Geistes erschließen, so wie einst die ersten Hochseeschiffe den Globus erschlossen.1 Sie warnt jedoch davor, dass unsere Erforschung und die Vision des Gehirns, die wir heute haben, wahrscheinlich nicht vollständiger und genauer ist als eine Weltkarte aus dem 16.
Erinnern Sie sich, es dauerte lange, nachdem Kolumbus den amerikanischen Kontinent entdeckte.
die detaillierte Topographie erkunden und kartieren. Eines Tages haben wir vielleicht etwas Analoges zu einem ‚Google Earth‘ für das Gehirn
aber es ist noch ein langer Weg zu gehen, um Strukturen wie die Amygdala, den präfrontalen Kortex usw. und ihre Funktionen im Detail zu verstehen und abzubilden.2 Dies ist eine wertvolle Perspektive, die wir im Auge behalten sollten, wenn wir untersuchen, worum es beim Neuromarketing geht.

Anfänge des Neuromarketing Beispiel


Neuromarketing ist eine angewandte Erweiterung der Neurowissenschaften. Die Anwendung der Gehirn-Scan-Technologie auf das Marketing, insbesondere der Einsatz von fMRT (siehe Beilage), hat den Begriff entstehen lassen.
Ale Smidsts (Erasmus-Universität) wird nachgesagt
haben den Begriff im Jahr 2002 geprägt und die erste
Vermarkter, der fMRI verwenden will, soll Gerry Zaltman in Harvard gewesen sein (um 1999).3
Für mich gibt es den Begriff Neuromarketing jedoch schon seit 30 Jahren, auch wenn es das Wort nicht gibt.
Peering Inside Heads.
Neuromarketing ist eine Erweiterung des „Peering Inside Heads“ mit Geräten. In den späten 1960er Jahren spielten wir mit Pupilometern – Geräte, die die spontane Pupillenerweiterung als Indikator für das Interesse der Menschen beim Betrachten von Verpackungen oder Werbeanzeigen messen. Herbert
Von Max Sutherland
Die Kolumne von Dr. Max Sutherland wird monatlich veröffentlicht und im Internet unter www.sutherlandsurvey.com veröffentlicht.
Sie erhalten ein Vorab-Exemplar per E-Mail – kostenloses Abonnement.

Was ist fMRI?
Funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT)

  • Magnetresonanz-Bildgebung
  • Wie ein „Röntgenbild“, das in einem riesigen Donut-Magneten aufgenommen wurde.
  • Schnappschüsse, wie Hirnverletzungen/Pathologien aussehen.
  • Erweitert auf die Hirnareale, die mit bestimmten
    Aufgaben.
  • Neuromarketing Beispiel
  • Daher der Begriff „funktionelle“ MRT
    Krugman war ein Pionier.4

Gleichzeitig spielten wir im Marketing mit GSR (Galvanic Skin Response) als möglichen Indikator für die emotionale Reaktion der Menschen auf Werbung. Später beschäftigten wir uns mit einer neuen Technologie für das Eyetracking, um


Galvanische Hautreaktion GSR


zeigen genau, wohin auf der Seite (oder einer TV-Szene) die Augen der Leute tatsächlich schauten. Und in den 1970er Jahren begannen Herbert Krugman5 und Flemming Hansen6 damit, die Prozesse der linken und rechten Gehirnhälfte mit Hilfe der Elektroenzephalographen (EEG) Hirnwellentechnologie zu erforschen.
Jede dieser Technologien wurde damals als ein Durchbruch angekündigt. Doch keine von ihnen fand eine breite, dauerhafte Anwendung im Marketing – obwohl einige, wie das Eye Tracking, eine kleine Nische herausgeschnitten haben.
Erste Begegnungen
Meine erste Begegnung mit diesen Technologien war bei Coca-Cola in den späten 1960er Jahren, als wir mit dem Pupilometer herumspielten, um zu sehen, was es uns sagen könnte
über die Unterschiede im Interesse und der Aufmerksamkeit für
alternative Werbeausführungen. (Die
Die Antwort, so folgerten wir, war „nicht viel, was man nicht ohnehin durch mündliche Berichterstattung erhalten könnte“).
1981 stieß ich dann auf die Überwachung der Hirnströme mittels SST (Steady State Topography). Professor Richard Silberstein an der Swinburne Universität7 setzte SST in reinen und klinischen Anwendungen ein und untersuchte seine mögliche Verwendung im Marketing. Ich war beeindruckt, obwohl die Technologie offensichtlich noch einen langen Weg vor sich hatte. Heute, 25 Jahre später, bin ich überzeugt, dass der SST aufschlussreiche Erkenntnisse im Marketing liefern kann, wobei ich auf ein Vierteljahrhundert Erfahrung in der Interpretation der SST-Hirnstromwellenaktivität zurückgreifen kann.
Die neueren Technologien
Die neueren Technologien, fMRI und MEG (Magnetoenzephalographie) sind die neuesten Entwicklungen in der gee whiz brain-scan Technologie. Ihr Potenzial, Kunden zu beeindrucken, hat es attraktiv gemacht, ihren Einsatz in das Marketing zu überführen. Aber während ihr Potenzial zweifellos spannend ist, bleiben veröffentlichte Studien, die sie im Marketing einsetzen, recht
Knapp. Wahrscheinlich wurden nicht mehr als zwei Dutzend Studien in der Presse veröffentlicht, und kaum eine Handvoll von ihnen hat echte Details in Peer-Review-Journalen veröffentlicht.
Frühe Beispiele:
Eine der frühesten Studien, die die neuere Technologie nutzte, wurde von Ambler und seinen Kollegen an der London Business School durchgeführt.8 Sie fragte Menschen, während sie in einem MEG-Scanner (siehe Beilage) saßen, welche von 3 Marken sie kaufen würden und fand heraus, dass bekannte Marken den richtigen parietalen Kortex stimulieren. Die Autoren wiesen auf diesen Bereich als möglichen „Standort des Markenwertes“ hin.
Im Jahr 2000 verwendeten Rossiter et al. den SST, um die

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